About the Voith Group
The Voith Group is a global technology company. With its broad portfolio of systems, products, services and digital applications, Voith sets standards in the markets of energy, paper, raw materials and transport & automotive. Founded in 1867, the company today has around 20,700 employees, sales of € 4,8 billion and locations in over 60 countries worldwide and is thus one of the larger family-owned companies in Europe.
Estamos em busca de um(a) Engenheiro(a) de Propostas para atuar na liderança de ofertas técnico-comerciais de grande porte em usinas hidrelétricas no Brasil e América Latina, em um ambiente altamente competitivo e estratégico, com impacto direto na competitividade, viabilidade e fechamento de projetos.
A posição atua na estruturação de soluções em modernização, automação, serviços (OPEX), investimentos (CAPEX) e fornecimento de SPARES.
Proposal Engineer
Proposal Engineer
Principais responsabilidades
- Liderar o ciclo completo de propostas, desde a análise de edital até o handover para execução
- Atuar de forma estratégica na análise de editais, contratos, riscos e termos comerciais
- Orquestrar múltiplas áreas (Vendas, Engenharia, Operações, Supply Chain, Finanças, Fiscal), garantindo alinhamento e eficiência na construção das ofertas
- Estruturar e consolidar custos com visão analítica, identificando cost drivers e alavancas de competitividade
- Definir estratégias de pricing e posicionamento comercial (target cost / target price / market price)
- Avaliar impactos financeiros e macroeconômicos (FOREX, hedge, inflação, índices de reajuste)
- Construir e otimizar fluxo de caixa, cronogramas e eventogramas dos projetos
- Conduzir governança, aprovações internas e negociações com clientes
- Assegurar consistência e qualidade das propostas técnicas, comerciais e documentação de habilitação
Requisitos
- Mínimo de 10 anos de experiência em funções similares, com atuação direta em propostas técnico-comerciais, negociações e processos licitatórios, com sólida vivência em:
- Estruturação de propostas complexas de alto valor.
- Formação de preço (pricing estratégico, target cost / target price)
- Modelagem financeira e fluxo de caixa de projetos
- Análise de riscos técnico-comerciais e contratuais
- Formação superior em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas
- Inglês fluente (espanhol é desejável)
- Excel avançado (incluindo modelagem e análise de dados)
- Experiência na construção de apresentações executivas e interação com stakeholders C-Level
Competências comportamentais
- Pensamento estratégico e forte capacidade analítica
- Autonomia e senso de dono
- Comunicação clara e capacidade de influência
- Capacidade de tomada de decisão em ambientes complexos
- Perfil colaborativo e habilidade para atuar com múltiplos stakeholders