Le Groupe Voith est un groupe technologique actif dans le monde entier. Avec son large portefeuille d'installations, de produits, de services et d'applications numériques, Voith fait figure de référence sur les marchés de l'énergie, des pâtes et papiers, des matières premières et du transport & de l'automobile. Fondée en 1867, Voith est aujourd'hui l'une des grandes entreprises familiales d'Europe, avec près de 20 700 collaborateurs, un chiffre d'affaires de 4,8 milliards d'euros et des sites dans plus de 60 pays du monde.

Pour notre équipe de Voith Hydro Amérique du Nord, nous sommes présentement à la recherche de talents pour le poste de:

Responsable de segment d'activité / Business Segment Owner  
Brossard, Québec

Type de poste : permanent – temps plein – hybride / 3 jours de présence au bureau

Résumé:

Notre responsable régional(e) de segment d'activité est une personne motivée, fiable et dynamique, dotée d'un esprit d'entreprise, capable de tirer parti de son réseau pour fournir des produits et services à forte valeur ajoutée à nos clients. La personne titulaire du poste est chargée de diriger les ventes et le développement commercial du segment d'activité PIÈCES DE RECHANGE en Amérique du Nord. Elle travaille principalement avec les responsables de service afin de générer des opportunités de croissance pour l'activité de service Voith en Amérique du Nord et collabore avec les principaux acteurs locaux afin d'offrir une expérience de service de premier ordre à la clientèle de Voith.

Responsabilités:

• Assumer la responsabilité des performances régionales du dossier commercial attribué, en veillant à atteindre les objectifs en matière de commandes reçues, de marge opérationnelle sur les commandes reçues, de chiffre d'affaires et d'EBIT, conformément à la stratégie commerciale mondiale.
• Oriente et coordonne les demandes vers les équipes interfonctionnelles (par exemple, ventes, exécution des services, gestion de projet) afin de mettre en œuvre des mesures stratégiques et de mener à bien l'acquisition et la livraison de projets spécifiques au dossier d'affaires
• Assurer la gouvernance d'entreprise et la cohérence stratégique, notamment le respect des processus définis, des règles de gouvernance et l'alignement avec le responsable mondial du dossier commercial et la direction régionale.
• Définir et atteindre les objectifs régionaux du dossier d'affaires. Les traduire en cibles et initiatives concrètes et garantir des progrès constants grâce à un suivi régulier et à l'alignement avec les responsables fonctionnels.
• Développer, gérer et optimiser le portefeuille régional de dossiers commerciaux, y compris la constitution d'un pipeline, le positionnement sur le marché et le développement de nouvelles offres
• Contribuer à la planification stratégique et au développement organisationnel, en soutenant la planification annuelle des ventes, en élaborant des propositions gagnantes et en façonnant la croissance à long terme de l'activité de services
• Mener des campagnes de vente, diriger la stratégie, renforcer les relations clients et développer de nouveaux clients pour la croissance du segment PIÈCES DE RECHANGE dans la région.
• Peut effectuer des visites chez les clients pour générer de la croissance et identifier des prospects.
• Soutenir le Gestionnaire des offres/Gestionnaire de projet, Service pour élaborer des propositions PIÈCES DE RECHANGE gagnantes et assurer la bonne exécution des projets dans votre région.

Compétences et aptitudes requises :

• Motivation intrinsèque
• Esprit de service
• À l'aise avec une responsabilité totale
• Bonnes compétences relationnelles, esprit d'équipe
• Capacité à travailler en équipe avec des collaborateurs à distance
• Maîtrise parfaite de la suite MS Office
• Il faut prévoir jusqu'à 20 % ou plus de temps de déplacement vers divers sites clients/projets
• Bilinguisme à l’oral et à l’écrit, en français et en anglais, puisque chaque titulaire du poste est responsable de supporter des projets autant au Québec qu’à travers les différentes provinces canadiennes et aux États-Unis. La personne candidate doit être en mesure de communiquer avec nos équipes et nos clients qui se trouvent à l’intérieur et à l’extérieur du Québec.

Formation et Expérience :

• Au moins 10 ans d'expérience dans un poste similaire
• Diplôme universitaire en ingénierie ou expérience professionnelle équivalente
• Expérience avérée en matière de leadership
• Expérience en vente avec des résultats avérés en matière de conclusion de contrats
• Expérience en gestion de projet
• Expérience et connaissances techniques des turbines hydrauliques, des générateurs et des équipements auxiliaires
• Expérience avec SalesForce

Voith Hydro à Brossard - Pourquoi se joindre à notre équipe

• Gamme d’assurances complète incluant couverture médicale, dentaire et voyage dès le jour 1 - pour vous et votre famille
• Programme d’aide aux employé(e)s et services de télémédecine, pour vous et votre famille
• Salle d’entraînement sur place
• Rémunération globale concurrentielle et REER collectif avec contributions de l’employeur
• 13 jours de congés fériés ou flottants par année incluant des congés payés entre Noël et le Jour de l’an
• Emplacement idéal, à proximité du Quartier Dix30 et du REM
• Horaire d’été et flexibilité de travail permettant un équilibre de vie professionnelle et personnelle
• Code vestimentaire flexible selon votre journée
• Activités du comité social (Oktoberfest, Cabane à sucre, Dîner « foodtruck », etc.)
• Domaine des énergies renouvelables
• Milieu inclusif qui valorise la diversité
• Programme de développement des talents
• Formations en leadership et programme de mentorat
• Programme de remboursement des frais de scolarité
• Programme de bourses d’étude pour les enfants de nos Voithien(-ne)s
• Focus clair sur l’Hydro, notre champ d’expertise
• Une opportunité de contribuer à des projets structurants majeurs en Amérique du Nord
• Voith opère de manière carboneutre dans toutes ses filiales depuis 2022
• Compagnie familiale avec stabilité financière
• Accès à des experts de partout à travers le monde
• Des collègues et gestionnaires engagé(e)s, motivé(e)s et hautement compétent(e)s
• Opportunités d’assignations internationales
• Opportunités de visiter nos chantiers 

Vous ne répondez pas à toutes les exigences, mais vous pensez que vous seriez un bon élément pour notre équipe? Nous vous encourageons à postuler - vos compétences uniques sont peut-être exactement ce dont nous avons besoin pour ce poste ou d'autres!